Técnico en Asesoría Comercial

El Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) es una institución respaldada por el Estado colombiano que se ha convertido en un referente en la formación integral para todos. Con más de 130 centros de formación en todo el país, el SENA ofrece una amplia gama de programas técnicos, tecnológicos y complementarios, todos enfocados en potenciar las habilidades laborales de los colombianos.

Dentro de su oferta, se encuentra el programa técnico de Técnico en Asesoría Comercial, diseñado para quienes tienen educación básica secundaria y desean incursionar en el mundo de la asesoría y gestión comercial en diferentes empresas. Este curso tiene una duración de 2208 horas, y en él se abordan aspectos fundamentales para desenvolverse en este campo.

En este artículo, nos sumergiremos en un análisis detallado de este programa técnico: sus objetivos, plan de estudios, perfil profesional y ocupacional, habilidades que se adquieren, opciones de estudio, requisitos de ingreso, costos y proceso de inscripción. También exploraremos las oportunidades laborales disponibles para aquellos que se gradúan, así como los beneficios que ofrece estudiar este curso en el SENA.

Que hace el Técnico en Asesoría Comercial

El Técnico en Asesoría Comercial se encarga de brindar soporte y asistencia en el área de ventas y gestión comercial de una empresa. Su labor implica comprender las necesidades del cliente, ofrecer información detallada sobre productos o servicios, gestionar la atención postventa, elaborar estrategias de ventas, y colaborar en la administración y seguimiento de procesos comerciales. Este profesional es clave para mantener relaciones efectivas con los clientes y contribuir al crecimiento y éxito de la organización en el mercado.

Objetivo de la Formación

El programa de formación como Técnico en Asesoría Comercial, impartido por el SENA, tiene como objetivo preparar a los estudiantes para destacar en el ámbito de la asesoría y gestión comercial. Este curso ofrece una base sólida en estrategias de ventas, atención al cliente, procesos comerciales y gestión de ventas en el entorno empresarial. A continuación, se detallan los principales aspectos de esta formación:

• Preparación integral para sobresalir en la asesoría y gestión comercial.
• Adquisición de conocimientos sólidos en estrategias de ventas y atención al cliente.
• Enfoque en procesos comerciales y gestión de ventas empresariales.
• Desarrollo de habilidades prácticas y competencias esenciales para el éxito empresarial.

Perfil del Técnico en Asesoría Comercial

El perfil del Técnico en Asesoría Comercial del SENA se caracteriza por una combinación de habilidades en ventas, gestión comercial y atención al cliente. Este profesional posee un conjunto de competencias que lo capacitan para desenvolverse con eficacia en el ámbito comercial. A continuación, se detalla su perfil:

• Experto en estrategias de ventas y negociación para identificar y concretar oportunidades comerciales.
• Conocimientos sólidos en procesos comerciales, desde la captación de clientes hasta la gestión posterior a la venta.
• Habilidad para comprender las necesidades del cliente y ofrecer asesoramiento personalizado, generando confianza.
• Excelentes habilidades comunicativas para establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Trabajo efectivo en equipos multidisciplinarios, aportando experiencia en estrategias comerciales.
• Capacidad analítica para evaluar el mercado y tomar decisiones comerciales estratégicas.

Este perfil destaca por su enfoque proactivo, su capacidad para potenciar las ventas y su contribución al éxito en el entorno comercial.

Plan de Estudio

El plan de estudios del Técnico en Asesoría Comercial del SENA incluye una combinación integral de materias diseñadas para proporcionar las habilidades y conocimientos necesarios para desenvolverse en el ámbito comercial. Algunas de las áreas abordadas en el plan de estudios son:

• Fundamentos de ventas y técnicas de negociación.
• Gestión comercial y estrategias de marketing.
• Atención al cliente y técnicas de comunicación efectiva.
• Procesos comerciales y administración de ventas.
• Herramientas informáticas aplicadas a la gestión comercial.
• Ética empresarial y responsabilidad social.

El programa se enfoca en brindar una formación completa que combine aspectos teóricos con aplicaciones prácticas, permitiendo a los estudiantes adquirir habilidades directamente aplicables al entorno laboral de la asesoría y gestión comercial.

Habilidades que se Desarrollan

Durante la formación como Técnico en Asesoría Comercial en el SENA, se desarrollan una serie de habilidades fundamentales para sobresalir en el ámbito comercial. Entre estas habilidades se encuentran:

• Habilidades de ventas: Dominio en estrategias para cerrar ventas efectivas, identificar oportunidades y negociar con clientes.
• Comunicación efectiva: Capacidad para expresarse claramente, tanto oralmente como por escrito, y establecer relaciones sólidas con clientes y equipos de trabajo.
• Atención al cliente: Habilidad para comprender y satisfacer las necesidades de los clientes, brindando asesoramiento y servicio de calidad.
• Gestión comercial: Capacidad para administrar y ejecutar procesos comerciales, desde la captación de clientes hasta la postventa.
• Trabajo en equipo: Habilidad para colaborar eficazmente en equipos multidisciplinarios, aportando ideas y estrategias comerciales.
• Pensamiento estratégico: Aptitud para analizar el mercado, identificar tendencias y tomar decisiones comerciales fundamentadas.

Estas habilidades se fortalecen a lo largo del programa de estudio, permitiendo a los estudiantes desarrollar competencias clave para desempeñarse exitosamente en el campo de la asesoría y gestión comercial.

Donde Podrá trabajar el Técnico en Asesoría Comercial

El Técnico en Asesoría Comercial formado en el SENA tiene diversas oportunidades laborales en diferentes sectores empresariales. Algunos de los lugares donde puede desempeñarse son:

• Empresas comerciales: En departamentos de ventas, asesorando clientes y gestionando procesos comerciales.
• Industria de servicios: En empresas de telecomunicaciones, seguros, turismo, entre otros, brindando asesoramiento comercial.
• Sector minorista: En tiendas, almacenes o grandes superficies, desarrollando estrategias de ventas.
• Empresas de tecnología: En áreas de ventas de productos o servicios tecnológicos.
• Agencias de marketing y publicidad: Colaborando en áreas comerciales y de promoción.
• Emprendimiento propio: Como consultor independiente o emprendiendo su propio negocio en asesoría comercial.

Cuánto Gana un Técnico en Asesoría Comercial

Los ingresos de un Técnico en Asesoría Comercial pueden variar dependiendo de varios factores, como la experiencia, la ubicación geográfica, el sector y el tipo de empresa en la que trabaje. En Colombia, por ejemplo, el salario promedio inicial de un técnico en esta área puede oscilar entre 1.650.000 y 2.500.000 pesos colombianos mensuales. Con la experiencia y habilidades adicionales, este salario puede aumentar considerablemente. En empresas o sectores específicos, como el sector financiero o de tecnología, los ingresos pueden ser aún mayores. Es importante considerar que estos valores son estimaciones y pueden variar según el contexto y las condiciones del mercado laboral.

Requisitos para Postularte a esta Formación:

Los requisitos para estudiar el Técnico en Asesoría Comercial con el SENA pueden variar ligeramente dependiendo del programa y la convocatoria específica. Sin embargo, por lo general, los requisitos básicos suelen incluir:

• Educación: Haber culminado la educación básica secundaria.
• Documento de identificación: Presentar documentos de identificación válidos.
• Edad mínima: Tener la edad mínima requerida, que puede variar según la convocatoria y el programa en específico.
• Proceso de inscripción: Completar el proceso de inscripción durante la convocatoria indicada por el SENA, siguiendo los pasos y requisitos establecidos.
• Posibles requisitos adicionales: En algunas ocasiones, puede ser necesario cumplir con pruebas específicas o requisitos adicionales que el SENA establezca para el programa en particular.

Es recomendable verificar los requisitos específicos para la inscripción al programa de Técnico en Asesoría Comercial en el SENA durante la convocatoria correspondiente, ya que pueden variar según la oferta educativa y las políticas vigentes en ese momento.

Ventajas de Estudiar este Técnico en el SENA

Estudiar el Técnico en Asesoría Comercial en el SENA ofrece diversas ventajas, entre las cuales se incluyen:

• Formación integral: Programa educativo que combina conocimientos teóricos con aplicaciones prácticas, preparando a los estudiantes de manera completa para el ámbito comercial.
• Reconocimiento institucional: El SENA es una institución ampliamente reconocida y respaldada por el Estado colombiano, lo que añade valor y prestigio al título obtenido.
• Enfoque práctico: El programa se orienta a desarrollar habilidades directamente aplicables al mercado laboral, lo que facilita la inserción en el mundo comercial.
• Amplia oferta de centros: El SENA cuenta con más de 130 centros de formación en todo el país, lo que brinda accesibilidad y facilidad para acceder a la educación.
• Conexiones con el mundo laboral: El SENA mantiene relaciones estrechas con empresas y organizaciones, lo que puede facilitar oportunidades de prácticas y empleo para sus egresados.

Estas ventajas hacen que estudiar el Técnico en Asesoría Comercial en el SENA sea una opción atractiva para aquellos interesados en desarrollarse en el campo comercial en Colombia.